Ebay: 5 στρατηγικές πωλήσεων για πλειστηριασμούς
Υπάρχουν πολλές στρατηγικές πωλήσεων για το eBay που σας επιτρέπουν να κερδίζετε περισσότερα σε πλειστηριασμούς και να προωθήσετε καλύτερα τα προϊόντα σας. Σε αυτή την πρακτική συμβουλή, εξηγούμε 5 απλές στρατηγικές πωλήσεων για την ηλεκτρονική αίθουσα δημοπρασιών.
1. Προϊόντα για παγκόσμιες ηλεκτρονικές αγορές
Το Ebay δεν διατίθεται μόνο στη Γερμανία. Θα πρέπει να το έχετε υπόψη σας όταν καθορίζετε σε ποιες χώρες θα πρέπει να είναι διαθέσιμη η δημοπρασία.
- Προσφέρετε τα άρθρα σας σε όλο τον κόσμο. Εκτός από μια γερμανική περιγραφή, μπορείτε επίσης να την γράψετε στα αγγλικά.
- Υψηλά έξοδα αποστολής πραγματοποιούνται, αλλά συνήθως πληρώνονται από τον αγοραστή του αντικειμένου.
- Θα πρέπει επίσης να δέχεστε το PayPal ως μεθόδους πληρωμής, επειδή πρόκειται για μία από τις απλούστερες διεθνείς μεθόδους πληρωμής. Επιπλέον, το PayPal προστατεύει τον αγοραστή και τον πωλητή, έτσι ώστε να αυξάνεται η πιθανότητα για μια επιτυχημένη κοινή επιχείρηση.
![](http://hackzl.com/img/internet/7626/ebay-5-verkaufsstrategien-f-r-auktionen.webp)
2. Το τέλος της δημοπρασίας
Όταν τοποθετείτε τα στοιχεία σας στο eBay ως δημοπρασία, θα πρέπει να επιλέξετε την κατάλληλη στιγμή για τη λήξη της δημοπρασίας:
- Πολλοί χρήστες υποβάλλουν προσφορά πάλι λίγο πριν από το τέλος μιας δημοπρασίας.
- Ως εκ τούτου, το τέλος θα πρέπει να είναι ενώ η ομάδα-στόχος σας κάθεται στον υπολογιστή ή το smartphone. Επομένως, τα μεσάνυχτα είναι δυσμενής.
- Οι καλές ώρες για τη διεξαγωγή δημοπρασίας είναι τα παρασκευάσματα της Παρασκευής και της Κυριακής από τις 5 έως τις 9 μ.μ. Αλλά να είστε προσεκτικοί: στα παιχνίδια ποδοσφαίρου, eBayers επίσης κάθονται μπροστά από την τηλεόραση.
![](http://hackzl.com/img/internet/7626/ebay-5-verkaufsstrategien-f-r-auktionen-2.webp)
3. Ξεκινήστε με χαμηλή τιμή
Η τιμή εκκίνησης μιας δημοπρασίας είναι κρίσιμη: μερικά απλά χτυπήματα σε eBay για να πάρει μια συμφωνία.
- Με χαμηλή τιμή εκκίνησης, προσελκύετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
- Μια τιμή εκκίνησης ενός ευρώ είναι συχνά μια καλή ιδέα, καθώς συνήθως αποφεύγετε τα τέλη. Για τα αντικείμενα με πολύ υψηλή αξία, όπως τα ακριβά ηλεκτρονικά είδη, θα πρέπει, ωστόσο, να καθορίσετε μια υψηλότερη τιμή εκκίνησης, διαφορετικά η δημοπρασία μπορεί να τραβήξει χωρίς λόγο.
- Συμβουλή: Με το ελεύθερο λογισμικό Baywotch μπορείτε να αναζητήσετε άλλες δημοπρασίες και να βεβαιωθείτε για ποιες τιμές θα μπορούσαν να πετύχουν άλλοι χρήστες σε συγκρίσιμες δημοπρασίες και αν αξίζει τον κόπο η δημοπρασία 1 ευρώ.
4. Πώς να βρείτε τη δημοπρασία σας
Το eBay προσφέρει πολλές κατηγορίες στις οποίες μπορείτε να ταξινομήσετε το στοιχείο σας. Ο χρήστης θα βρει το προϊόν σας όταν ψάχνει για ένα τέτοιο άρθρο.
- Σκεφτείτε ποια κατηγορία θα αναζητήσετε το στοιχείο σας. Όσο πιο συγκεκριμένα είναι αυτά, τόσο καλύτερη είναι η προσφορά σας πιο συχνά.
- Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα ζευγάρι παπούτσια, θα πρέπει επίσης να επιλέξετε την κατηγορία ανάλογα με το μέγεθος παπουτσιών, το εμπορικό σήμα και τον τύπο των παπουτσιών.
- Ο τίτλος της δημοπρασίας σας είναι επίσης σημαντικός. Όσες περισσότερες λέξεις-κλειδιά έχετε στον τίτλο σας, τόσο πιο γρήγορα η προσφορά σας θα βρεθεί μέσω ενός ερωτήματος αναζήτησης. Ωστόσο, προσέξτε να μην χτυπήσετε απλώς τον τίτλο με τις λέξεις-κλειδιά.
- Ονομάστε τη δημοπρασία σας, για παράδειγμα, "Εκτυπωτής Samsung (β / β) SCX 3400 - WLAN / Laser / Scan". Εδώ ο πιθανός αγοραστής αναγνωρίζει αμέσως ποιο προϊόν είναι και ταυτόχρονα λαμβάνει τις μη ασήμαντες πληροφορίες ότι ο εκτυπωτής υποστηρίζει WLAN, εκτύπωση λέιζερ και σάρωση.
5. Κάντε την προσφορά σας νόστιμη
Ένα σημαντικό μέρος της προσφοράς σας είναι η περιγραφή. Αφιερώστε λίγα λεπτά και περιγράψτε ακριβώς το άρθρο σας:
- Κατά την περιγραφή του στοιχείου, θα πρέπει να δώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Εάν τα ερωτήματα παραμένουν αναπάντητα, αυτό αποθαρρύνει πολλούς πελάτες. Το κατώτατο όριο αναστολής για να κάνετε ερωτήσεις απευθείας στον αντιπρόσωπο είναι πολύ υψηλό στη Γερμανία.
- Δώστε προσοχή στη σωστή ορθογραφία και γραμματική. Διαφορετικά, το προϊόν σας μπορεί να μην βρίσκεται και οι επαγγελματίες θα το εκμεταλλευτούν για να αγοράσουν ευκαιρίες. Επιπλέον, πρέπει να δηλώσετε για νέα προϊόντα αν είναι ακόμα στην αρχική τους συσκευασία ("ακόμα σφραγισμένο" για βιβλία).
- Ακόμα και οι φωτογραφίες με αυτόματη λήψη του άρθρου σας είναι ιδιαίτερα σημαντικές. Κατά κανόνα, οι πελάτες αναγνωρίζουν τις επαγγελματικές εικόνες (π.χ. από την Google) και χάνουν μια εικόνα της πραγματικής κατάστασης του προϊόντος. Οι δικές σας εικόνες φαίνονται αυθεντικές και δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε εικόνες από το Διαδίκτυο με κανέναν τρόπο, καθώς αυτές προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα και εσείς τιμωρείτε για την περαιτέρω χρήση τους για εμπορική χρήση.
- Το στυλ είναι επίσης σημαντικό: διαμορφώστε την περιγραφή του προϊόντος και χρησιμοποιήστε σύμβολα, κουκκίδες και διάφορες γραμματοσειρές και χρώματα.
- Ελαττώματα: Τα ελαττώματα είναι φυσιολογικά για τα χρησιμοποιημένα προϊόντα - θα πρέπει επίσης να τα ονομάσετε με ακρίβεια. Πώς να αποφύγετε τις καταγγελίες εκ των προτέρων.